撇脂定价与渗透定价区别是什么

你好，撇脂定价与渗透定价区别是：撇脂定价可以利用新产品的数量来抵消差价。

撇脂定价法”的优点：

【优点】

1.利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。

2.在全新产品或换代新产品上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。

3.先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。

4.在新产品开发之初，由于资金、技术、资源、人力等条件的限制，企业很难以现有的规模满足所有的需求，利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求状况，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。

拓展资料：

撇脂定价法”的缺点

1.高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。

2.高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。此时若无其它有效策略相配合，则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。

3.价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。

4.从根本上看，撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略，若处置不当，则会影响企业的长期发展。因此，在实践当中，特别是在消费者日益成熟、购买行为日趋理性，采用这一定价策略必须谨慎。

渗透定价策略

渗透定价策略，这是一种低价策略，即在新产品上市初期，将产品价格定得低于人们的预期价格，给消费者以物美价廉的感觉，借此打开销路，占领市场。渗透定价策略适用于资金实力雄厚、生产能力强、在扩大生产以后有降低成本潜力的企业，或者新技术已经公开，竞争者纷纷仿效生产和需求弹性较大，市场上已有中、高档代用品的情况。这种策略的优点是：有利于吸引顾客，增强产品的竞争能力，使竞争者不敢贸然进入；有利于迅速打开产品销路，开拓市场。缺点是：价低利微，回收投资的时间较长，在产品生命周期和需求弹性预测不准的条件下，具有一定的风险性。透定价策略是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。该定价策略也称为低价定价策略。

渗透定价的例子

渗透定价的例子如下：

1、手机品牌A推出一款新型智能手机，为了迅速进入市场并吸引消费者，他们决定将售价定为同类产品的一半。这样来，消费者就能够以更低的价格购买到同等品质的手机，从而大大增加了品牌的知名度和市场份额。

2、餐馆B为了吸引更多的顾客，推出了午餐特价套餐，将晚餐时间相对较空闲的午餐时间段定为特价时间，提供比晚餐更低的价格，吸引了更多的顾客到店就餐。

3、电子产品厂商C推出了一款新的平板电脑，为了迅速抢占市场份额，他们选择将售价定为同类产品的最低价，以吸引消费者购买。虽然初始阶段可能会亏损，但通过增加市场份额，他们可以在后续通过其他途径实现盈利。

4、酒店D新开业，为了吸引更多的顾客，他们决定在初始阶段提供低价的入住优惠，吸引更多的消费者选择他们的酒店通过提供更低的价格吸引顾客，酒店能够迅速积累口碑和知名度。

5、网络服务提供商E为了扩大用户群体，推出了一个免费试用期，让用户在试用期内免费使用他们的服务。这样一来，用户可以在试用期内了解产品的优势，并决定是否继续使用付费服务。

6、食品公司F推出了一款新的饮料，为了打开市场，他们选择在初始阶段将价格定为同类产品的一半。通过以低价吸引消费者，食品公司能够迅速增加市场份额，并提高产品的知名度。

7、超市G为了吸引更多的顾客，决定在每周末推出特价商品，将价格降低到成本价以下。通过以低价促销吸引顾客，超市能够提高顾客的购买欲望，增加销售额。

8、服装品牌H为了进一步扩大市场份额，推出了限时折扣活动，将商品价格打折，吸引更多的消费者购买。通过提供折扣，品牌能够吸引更多的顾客，并增加销售量

9、旅行社为了吸引更多的顾客，推出了旅游套餐，包括低价的机票和酒店。通过提供低价套餐，旅行社能够吸引更多的消费者选择他们的旅游产品。