蓝海战略的理念

蓝海战略的核心理念在于：创造一个无人竞争的市场空间，超越竞争的意识形态范围，创造新的市场需求，通过价值创新获得新的空间。

可惜的是，创新本身就是一项高风险的工作，不是任何创新都能成功的。因此，蓝海战略强调追求风险最小化和机会最大化的价值创新。

蓝海战略是开拓新的商业前沿，能更好地满足用户需求，解决更多用户需求。

其主要特点如下：

1.重新定义问题本身；

2.重新定义买方的价值要素；

3.不仅注重升级现有用户，还向非用户拓展；

4.扩大需求，创造新需求，重建市场边界；

5.追求风险最小化和机会最大化。

核心内容：

战略布局图和四步框架战略布局图，就是把某个行业的竞争要素罗列清楚，把行业内企业的竞争要素标注清楚，打造蓝海战略，就要立足于行业内企业目前的战略态势，找到自己独特的战略布局。

例如：黄薇葡萄酒早期的葡萄酒市场分为低端和高端，竞争要素趋于一致。

基于目前的竞争形势，黄薇葡萄酒进行了价值创新和重新定位，将葡萄酒变成了一种更好喝、更便宜的大众饮料，同时在营销上进行了创新。

1.不仅考虑现有用户，还包括非客户。就是如何把户变成客户；

2.价值创新不一定要脱离核心业务；

3.并不等同于开发新技术；

4.不一定是市场的先动者，关键是创新要给用户带来价值；

5.不等于分化，而是为了分化而分化，没有用户价值，差异化是无效的；6.不等于定价低，成本低。定价应以模仿壁垒为基础；

7.不等同于创新。不要为了创新而创新，能给用户带来价值的创新是蓝海战略；

8.不要否认竞争的价值；

9.并不等同于创造性破坏或颠覆的理论。

本质上，红海下的企业主要是争夺和重新分配财富，而不是创造财富。蓝海下，企业需要进行价值创新，创造新的财富。目前国内行业同质化竞争，产能严重过剩。如果产品想实现从0到1，蓝海战略是一个很好的思维框架

什么是蓝海战略

蓝海战略是一种商业战略，它主张企业通过寻找并开拓未被满足的市场需求，以提供差异化的产品和服务，来获取竞争优势和增长机会。蓝海战略的核心思想是在红海市场中寻找新的商机，避免与竞争对手的正面冲突，从而获得更大的市场份额和利润。

蓝海战略的实施需要企业深入了解市场和客户需求，通过市场调研和分析，发现未被满足的市场需求。这些需求可能来自于不同的客户群体、不同的行业或不同的地区。企业可以通过提供创新的产品或服务来满足这些需求，并采取差异化的竞争策略，以区别于竞争对手的产品或服务。

为了实现蓝海战略，企业需要采取一系列的行动步骤。首先，企业需要制定一份详尽的市场研究报告，以了解市场趋势、客户需求和竞争对手情况。其次，企业需要确定产品或服务的差异化特点，以满足客户的需求和期望。这些差异化特点可以是产品的性能、质量、外观、价格、服务等方面的优势。第三，企业需要制定一套明确的营销策略，以推广产品或服务并吸引更多的客户。营销策略可以通过广告、促销、口碑等方式来实现。最后，企业需要持续关注市场变化和竞争对手的动向，不断调整和优化产品或服务，以保持竞争优势。

总之，蓝海战略是一种创新的商业战略，它鼓励企业通过发现并满足未被满足的市场需求，提供差异化的产品或服务，以获取竞争优势和增长机会。这种战略的实施需要企业深入了解市场和客户需求，采取差异化的竞争策略，并持续关注市场变化和竞争对手的动向。

什么是蓝海战略,什么是红海战略

“蓝海”和“红海”是两个相对应的经济学名词。“蓝海”指的是未知的、尚待开发的市场空间，即俗语所说的“吃螃蟹的人、开辟蓝海领域第一人。”“红海”则指的是已知的、竞争相当激烈的市场。在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。

举个简单的例子：

十个品牌做电脑，每一家都玩命得在想怎么在相似产品中超越对手而苦恼，这是“红海”。而这时有一家却做出了市面上最厉害的主板，并将自己的主板卖给其他九家，这就是“蓝海”。

“蓝海”的核心就是“创新”。而如何运用创新能力去创造一个新的曲线，实现自我生产的低成本和差异化，就是实现“蓝海”的过程。

"蓝海"、“红海”十分形象地阐明了两个个很前卫的经济管理学概念，"蓝"和"红"两种颜色的鲜明反差。蓝色的海洋，因为竞争激烈，鱼群互相厮杀，流血一大片变成了红色的海洋。“蓝海”就像血雨腥风的商场中涌出的一股清流，平和宁静却又充满生机，令人神往，一时间拥趸无数，其中不乏三星、索尼、微软这样的巨头。

扩展资料：

在1997年《哈佛商业评论》年会上，W·钱·金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）第一次提出“蓝海理论”，随后他们用了七八年的时间去分析论证，《蓝海战略》一书在2005年2月正式出版。

蓝海与红海并非风马牛不相及，蓝海往往诞生在红海之间。

比如1908年的时候，当时福特推出T型车，在作坊式汽车生产亏损的情况下，福特开创了汽车产业的蓝海，再比如星巴克在咖啡零售业开创了蓝海，克莱斯勒、沃尔玛也都是在激烈竞争的红海中开辟了属于自己的蓝海。蓝海并不一定绝对远离红海，因此大家可以基于自己的产业跨越边界重新组合开辟一片新的蓝海，而不一定非要先砸锅卖铁再另起炉灶不可。

参考资料：百度百科：蓝海、红海