价格策略包括哪些方面

价格竞争是很重要的营销手段，市场营销活动中，企业为实现自身的经营战略和目标，会根据不同的产品、市场需求及竞争情况，采取各种灵活多变的定价策略，包括新产品定价策略、产品组合定价策略、心理定价策略及其他定价策略等。

价格策略具体包括哪些方面？

1、新产品定价策略：主要包括渗透定价策略、撇脂定价策略及满意定价策略；

2、产品组合定价策略：对相互关联和补充的产品，采取不同的定价策略，具体包括产品大类定价策略、任选品定价策略与连带产品定价策略；

3、心理定价策略：每件产品都能满足消费者某方面的需求，其价值与消费者的心理有较大关系；

4、其他定价策略：包括阶段价格策略，即根据商品生命周期定价的一种策略，对某特定商品要进行灵活区分；减价策略是对经营的商品实行有计划的减价，每到节假日期间进行减价销售，提高顾客购买欲望，促进商品销售；折价策略是为吸引顾客来商店购买商品采取策略，一般批量折扣、季节折扣、内部折扣与四团体购买折扣。

影响企业定价的因素有哪些？

影响企业定价的因素可以分为内部因素与外部因素两方面。

1、外部因素对产品定价的影响：包括市场的供求关系、竞争者行为、经济发展趋势及客户需求等；

2、内部因素对产品定价的影响：包括产品成本耗费、企业营销策略与方式、销售渠道等。

产品的定价方法有什么？

1、需求导向定价法：企业根据市场需求强度和消费者对产品认知的不同来确定产品的基本价格；

2、成本导向定价法：通过各种成本或投资额作为制定基本价格根据的各种方法都称成本导向定价法，以成本或投资额为基数，再加上需要达到的利润，即可确定产品的基本价格；

3、竞争导向定价法：由市场需求和成本决定的可能价格范围内，产品价格的最终确定取决于竞争因素，该方法是以竞争因素作为定价的主要依据。

营销策略的价格策略有哪些

营销策略中的价格策略主要包括以下几种：

市场定价：根据市场需求和竞争情况，制定一个合理的价格水平。

折扣定价：为吸引消费者，通过对产品设立折扣力度、购买数量等方式，降低产品价格。

区域定价：依据不同地理位置的需求和消费能力，给不同区域的产品定价。

时段定价：针对不同的季节和时间节点，制定不同的价格政策，如旺季与淡季价格、促销阶段等。

捆绑定价：将多个相关产品捆绑在一起销售，并且以低于单独购买的价格进行销售，以提高销售量和利润。

计价策略：将产品分开计价，根据消费者的需求选择购买的产品种类和数量进行定价，如按次付费、预付费等。

差别定价：根据不同的消费者群体，采取不同的价格策略，如学生价格、老年人价格、会员价格等。

竞争定价：针对竞争对手的价格制定相应的价格策略，如降低价格进行市场份额抢夺。

不同的价格策略适用于不同的市场情况和产品特征，企业需要根据自身情况选择合适的价格策略，以实现最大的利润和市场占有率。

产品定价策略都有哪些

常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

1、折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。

2、心理定价策略就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。

3、差别定价是指企业用两种或多种价格销售一个产品或一项服务，尽管价格差异并不是以成本差异为基础得出的。

差别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。

4、所谓地区性定价战略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。

5、组合定价是处理企业各产品价格关系的策略。当一种产品属于企业产品组合的一部分时，其定价目标是整个产品组合的利润最大化，而非单个产品项目的利润最大化。

常用方法包括产品线定价法、选购配件定价法、附属品定价法、二部定价法、副产品定价法和产品捆绑定价法等。

6、新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。

新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

参考资料来源：百度百科-定价策略