进入国际市场的方式有哪些

【答案】：企业进入国际市场的方式有5种主要类型：①出口进入方式，指产品在国内生产，然后通过适当渠道销往国际市场的方式，分成直接出口和间接出口两种方式；②合同进入方式，指企业通过与国外企业签订合同来转让技术、服务等无形产品而进入国际市场的方式，分为许可证贸易、特许经营和合约管理等方式；③投资进入方式，指企业在国外进行投资生产，并在国际市场销售产品的方式，分为独资经营和合资经营两种；④对等进入方式，指企业出口商品时必须购入国外一定数量的商品，从而进入国际市场的方式，分为补偿贸易和易货贸易两种方式；⑤加工进入方式，利用国外原材料，经过生产加工重新进入国际市场的方式，主要有来料加工和进料加工两种方式。

以国际企业为例说明三种进入国际市场战略的模式

进入国际市场模式归纳起来，具体包括三大类：

1、出口，即国内生产，国外销售。

这是一种传统，简单，风险最低的进入方式。

出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。间接出口是指企业通过本国的中间商（既专业性的外贸公司）来从事产品的出口。直接出口是指企业拥有自己的外贸部门，或者使用目标国家的中间商来从事产品的出口。

2、合同进入，又称非股权进入。

它有多种具体的形式，而且富有较大的灵活性和实用性；契约模式主要包括：许可证模式、特许经营模式、合同制造模式、管理合同模式和工程承包模式、双向贸易等六种。

3、对外直接投资，又称股权进入。

即企业直接在目标市场国投资，就地生产，就近销售。

投资模式属于进入国际市场的高级阶段。我国的“走出去”战略所指的主要就是投资模式。投资模式包括合资进入和独资进入两种形式。

合资进入：合资指的是与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。

独资进入：独资指企业直接到目标国家投资建厂或并购目标国家的企业。独资经营的方式可以是单纯的装配，也可以是复杂的制造活动。

扩展资料

影响国际企业进入模式选择的因素如下：

1、目标国家的市场因素。如果目标国家的市场规模较大，或者市场潜力较大，则企业可以考虑以投资模式进入，尽可能地扩大销售额；反之则可以考虑以出口模式和契约模式进入，以保证企业资源的有效使用。

2、目标国家的环境因素。如果目标国家的政局稳定、法制健全、投资政策较为宽松、人均国民收入比较高、汇率稳定，则可以考虑采取投资模式进入，反之则以出口模式或契约模式进入为宜。

3、国内因素。主要包括本国市场的竞争结构、生产要素和环境因素三个方面。如果本国市场是垄断竞争或寡头垄断型，企业可以考虑以契约或投资模式进入国外市场。如果本国市场的竞争程度比较高，则企业可以采取出口模式。

4、企业产品因素。劳动密集型和资源密集型产品主要以具有丰富资源的国家为生产基地，如果目标国家具备条件，那么采取投资模式，就地设厂，以节省出口的中间费用。如果企业生产的产品价值高、技术复杂，考虑到目标国市场的需求量，以及当地技术基础的配套能力，则以出口模式为宜。

5、企业的核心竞争力。就核心竞争力而言，企业可以分为两类：一类企业的核心竞争力是技术诀窍，另一类企业的核心竞争力是管理诀窍。当企业的竞争优势建立在技术诀窍上时，应尽量避免许可协定和合资企业的经营方式，以降低技术失控的可能性。

6、企业资源与投入因素。企业在管理、资金、技术、工艺、和销售方面的资源越充裕，企业在进入方式上的选择余地就越大。如果企业的资金较为充足，技术较先进，且积累了丰富的国际市场营销经验，则可以采取直接投资模式进入国外市场。

参考资料来源：百度百科-进入国家市场模式

进入国际市场的方式主要有

进入国际市场的方式主要有以下几种：

1.直接出口：企业将产品直接销售到国外市场，通常是通过自己的销售渠道和网络。这需要企业具备一定的市场开拓能力和品牌知名度。

2.建立海外子公司：企业可以在目标国家注册公司，设立生产基地或销售部门，以更好地适应当地市场。这需要企业具备一定的财务管理和法律知识。

3.合资企业：企业可以与当地企业合作，共同投资建立合资企业，共享资源和市场。这需要企业具备一定的市场分析和谈判能力。

4.代理商：企业可以通过代理商在目标国家销售产品，代理商通常具有丰富的行业经验和渠道资源，能够快速开拓市场。

5.电商平台：企业可以通过电商平台将产品销往全球，如亚马逊、阿里巴巴等。这种方式成本较低，但需要企业具备一定的网络营销能力。

需要注意的是，进入国际市场需要面临各种挑战，如文化差异、语言障碍、法律政策等。因此，企业需要做好充分的调研和准备，确保进入国际市场的成功率和稳定性。